快速参考 — SAP SD SCM600

#dashboard #sap-sd

组织结构层级 → 企业结构

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Client
 └─ Company Code（FI实体）
     ├─ Sales Organization → 分配给1个Company Code
     │   ├─ Distribution Channel
     │   └─ Division
     │       └─ Sales Area = SO + DC + Division
     ├─ Plant（分配给Company Code；关联SO+DC）
     │   ├─ Storage Location
     │   └─ Shipping Point（分配给Plant）
     └─（多个SO可共享1个Company Code）

SD流程链 → 销售流程链

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售前（Inquiry → Quotation）
  → Sales Order（Header / Item / Schedule Line）
    → 采购（库存 / 补货 / MTO / 第三方）
      → 发货（Delivery → Picking → Packing → Goods Issue）
        → 开票（Invoice → Accounting Document）
          → 付款（Incoming Payment → 清账）

关键组织单元 → 企业结构

凭证结构 → 销售凭证结构

主数据概览 → 客户主数据, 物料主数据, 条件主数据与定价

Partner Functions → 客户主数据

确定逻辑 → 工厂装运点路径确定

• Plant确定: Customer-Material Info → Ship-to Customer Master → Material Master
• Shipping Point确定: Shipping Condition（Sold-to） + Loading Group（物料） + Delivering Plant
• Route确定: 国家 + 出发区域（Plant） + 目的区域（Ship-to） + Shipping Condition + 重量组

可用性检查 → 可用性检查基础

• 检查日期 = Material Availability Date（由backward scheduling计算）
• 要素: 库存 + 入库移动（PO、生产订单） − 出库移动（Sales Orders）
• 协议: Complete delivery vs Partial delivery（指标A–D）

排程 → 装运排程

• Backward Scheduling: 从请求交货日期逆推 → Material Availability Date
• Forward Scheduling: 从最早可用日期顺推 → 确认交货日期
• 提前期: 运输 + 装载 + 拣配/包装 + 运输规划

投诉凭证 → 贷项凭证请求, 退货处理

关键FI集成 → 开票处理, 运输处理

• Billing Document → Accounting Document: 借记客户应收 / 贷记收入 + 税
• Goods Issue过账: 更新库存数量 + 库存价值 + 创建CO凭证
• Account Determination: Chart of Accounts + SO + Payer组 + Material组 + Account Key

必记公式

企业结构练习 (10题)

#practice #sap-sd #org-structure

相关概念

• 企业结构
• IDES组织模型

问题1 - Company Code [回忆]

哪个组织单元代表法律上独立的会计实体？

问题2 - Sales Org 分配 [回忆]

一个销售组织可以分配给多个 Company Code 吗？

问题3 - Sales Area 组成 [回忆]

哪三个组织单元构成 Sales Area？

问题4 - Shipping Point [回忆]

Shipping Point 在哪个组织层级上进行分配？

问题5 - 工厂在SD中的角色 [应用]

客户订购了一种物料。如果销售订单行项目没有确定工厂，以下哪项无法进行？
a) 可用性检查
b) Shipping Point 确定
c) 税务确定
d) 以上全部

问题6 - Distribution Channel 用途 [回忆]

请列举 Distribution Channel 能实现的三个功能。

问题7 - IDES 模型 [应用]

在 IDES 模型公司中，哪个工厂不是SD的交货工厂？

问题8 - Sales Area 与 Company Code [分析]

一个 Sales Area 由 Sales Org 1000、DC 12 和 Division 02 组成。Sales Org 1000 分配给 Company Code 1000。该 Sales Area 属于哪个 Company Code？可以属于多个吗？

问题9 - Division 范围 [回忆]

一个 Division 可以分配给多个销售组织吗？

问题10 - 最低要求 [应用]

你的公司首次部署 SAP SD。你至少需要多少个销售组织、分销渠道、Division 和工厂？

企业结构 (★★★★)

#sap-sd #org-structure

概览表

组织单元层级

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Client → Company Code → Sales Organization → Distribution Channel + Division → Sales Area
                          Plant（→ Company Code；→ SO+DC）→ Storage Location
                          Shipping Point（→ Plant）

关键分配关系

• Sales Organization → 分配给唯一一个Company Code
• Sales Area = Sales Organization + Distribution Channel + Division
• Plant → 分配给一个Company Code；可服务多个SO+DC组合
• Shipping Point → 在Plant级别分配；地理上接近时可服务多个Plant
• Storage Location → 隶属于Plant

考试题型

相关笔记

• IDES组织模型
• 销售流程链
• 客户主数据

凭证流 (★★★)

#sap-sd #process-flow

概览表

凭证流链

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询价/报价 → 销售订单 → 交货 → 转储订单 → 发货过账 → 开票凭证
  (IN/QT)     (OR)       (LF)     (TO)        (GI)        (F2)

关键特征

• 连接销售流程中创建的所有凭证
• 显示完整的历史记录和当前处理状态
• 可从流程链中的任何凭证访问
• 在抬头和行项目级别更新
• 计划行仅存在于销售凭证中；每个计划行对应一个交货行项目

使用场景

• 快速查看流程进度
• 回答客户关于订单/交货状态的询问
• 跟踪已创建的凭证及其状态
• 完整销售流程的审计跟踪

相关笔记

• 销售流程链
• 开票处理

IDES组织模型 (★★)

#sap-sd #org-structure

概览表

系统中的组织结构

Sales Area（本课程使用）

• Sales Organization 1000 + DC 12 + Division 00
• Sales Organization 1000 + DC 12 + Division 02
• Sales Organization 1000 + DC 14 + Division 08

Plant分配

Shipping Point

• Shipping Point 1000：处理Plant 1000的Outbound Delivery
• Shipping Point 1100：处理Plant 1100的Outbound Delivery

考试题型

相关笔记

• 企业结构

发货处理 (★★★★)

#sap-sd #shipping

概览表

发货流程步骤

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创建交货 → 拣配 → 包装 → 运输（装运） → 发货过账
    (LF)      (TO)                                (GI过账)

交货创建规则

• 一个销售订单可以产生多次交货
• 多个销售订单可以合并为一次交货
• 合并条件：相同的 Shipping Point、相同的截止日期、相同的收货方

交货凭证结构

注意：交货凭证没有计划行（只有抬头+行项目）。

拣配

• 根据交货创建转储订单
• 按仓库分组拣配
• 可以将多个交货合并到一个转储订单中

发货过账效果

考试题型

相关笔记

• 销售流程链
• 销售凭证结构
• 开票处理

开票处理 (★★★★)

#sap-sd #billing

概览表

开票凭证创建

• 数据来源于销售订单和交货凭证
• 交货行项目和订单行项目（如服务）都可以作为开票的基础
• 多次交货可以合并到一个开票凭证中，条件是：
  • 相同的付款方
  • 相同的开票日期
  • 相同的目的地国家

开票凭证创建的效果

财务过账

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借记：客户应收（资产增加）
贷记：收入科目（收入增加）

凭证流

• 连接SD流程链中的所有凭证
• 显示历史记录和当前状态（抬头和行项目级别）
• 可从流程链中的任何凭证访问

考试题型

相关笔记

• 销售流程链
• 发货处理
• 凭证流

销售凭证结构 (★★★★)

#sap-sd #sales-doc

概览表

三级结构（销售订单）

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抬头（客户数据，适用于整个凭证）
  ├── 行项目1（物料、数量、定价）
  │     ├── 计划行1（交货数量+日期）
  │     └── 计划行2（分批交货）
  ├── 行项目2
  │     └── 计划行1
  └── 行项目3（文本项目—无计划行）

抬头层级

• 包含适用于整个凭证的数据
• 客户数据、凭证日期、总体状态

行项目层级

• 每种物料的数据：物料编号、数量、定价
• 项目类型：物料项目、服务项目、免费项目、文本项目
• 每个行项目可以有多个计划行

计划行层级

• 包含交货数量和交货日期
• 涉及对外交货的项目所必需
• 多个计划行支持分批交货
• 每个计划行对应一个交货行项目

凭证层级比较

关键区别

• 交货凭证只有抬头+行项目（没有计划行）
• 销售订单中的每个计划行对应一个交货行项目
• 开票凭证只有抬头+行项目

视图

• 概览屏幕：多个项目的紧凑视图
• 抬头屏幕：详细的抬头数据
• 行项目屏幕：详细的行项目级数据

考试题型

相关笔记

• 销售流程链
• 发货处理
• 开票处理

销售流程链 (★★★★)

#sap-sd #process-flow

概览表

流程概览

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售前 → 销售订单 → 采购 → 发货 → 开票 → 付款
 (IN/QT)   (OR)     (各种)  (LF/TO)  (F2)   (FI)

售前

• 营销活动产生销售线索
• 询价（IN）和报价（QT）为规划和谈判提供数据
• 报价可以复制到销售订单中

销售订单处理

• 捕获客户需求的电子凭证
• 从主记录（客户、物料、条件）自动提取数据
• 库存不足时触发采购

采购方式

• 从库存直接获取
• 补货：PR → PO → 计划订单 → 生产订单
• 按单生产
• 第三方采购
• 库存调拨

发货处理

• 根据订单数据创建交货凭证
• 通过转储订单进行拣配（按仓库分组）
• 包装和运输（装运凭证）
• 发货过账完成发货流程

开票处理

• 同时从销售订单和交货凭证复制数据
• 自动创建会计凭证
• 借记客户应收 / 贷记收入

集成点

考试题型

相关笔记

• 销售凭证结构
• 发货处理
• 开票处理
• 凭证流

销售流程练习 (10题)

#practice #sap-sd #process-flow

相关概念

• 销售流程链
• 销售凭证结构
• 发货处理
• 开票处理
• 凭证流

问题1 - 流程链步骤 [回忆]

请列出销售与分销流程链的六个主要步骤。

问题2 - 凭证层级 [回忆]

销售订单的结构层级有哪些？与交货凭证有什么不同？

问题3 - GI过账效果 [回忆]

请列举发货过账的效果。

问题4 - 开票效果 [回忆]

保存开票凭证时会发生什么？

问题5 - FI过账 [应用]

开票凭证过账时，哪些FI过账会发生？

问题6 - 交货合并 [应用]

多个销售订单的行项目可以合并为一次交货吗？需要满足什么条件？

问题7 - 采购方式 [回忆]

请列举为客户订单采购物料的五种方式。

问题8 - 计划行 [分析]

一个订单有100件需要分两批各50件在不同日期交货。该行项目有多少个计划行？会产生多少个交货行项目？

问题9 - 凭证流 [应用]

客户来电询问订单状态。哪个系统功能可以最快提供完整概览？

问题10 - 付款 [回忆]

过账收款时，哪些FI过账会发生？