销售流程链

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销售流程链 (★★★★)

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概览表

项目 要点
售前 营销活动、询价、报价；为规划和谈判提供数据
销售订单 捕获客户需求的电子凭证；从主记录自动提取数据
采购 从库存、补货（PR/PO/计划订单/生产订单）、按单生产、第三方、库存调拨
发货 交货凭证→拣配（转储订单）→包装→运输（装运）→发货过账
开票 从销售订单+交货凭证复制数据；创建会计凭证：借记客户应收/贷记收入
付款 借记现金/贷记客户应收

流程概览

1
2
售前 → 销售订单 → 采购 → 发货 → 开票 → 付款
 (IN/QT)   (OR)     (各种)  (LF/TO)  (F2)   (FI)

售前

  • 营销活动产生销售线索
  • 询价（IN）和报价（QT）为规划和谈判提供数据
  • 报价可以复制到销售订单中

销售订单处理

  • 捕获客户需求的电子凭证
  • 从主记录（客户、物料、条件）自动提取数据
  • 库存不足时触发采购

采购方式

  • 从库存直接获取
  • 补货：PR → PO → 计划订单 → 生产订单
  • 按单生产
  • 第三方采购
  • 库存调拨

发货处理

  • 根据订单数据创建交货凭证
  • 通过转储订单进行拣配（按仓库分组）
  • 包装和运输（装运凭证）
  • 发货过账完成发货流程

开票处理

  • 同时从销售订单和交货凭证复制数据
  • 自动创建会计凭证
  • 借记客户应收 / 贷记收入

集成点

集成 说明
SD ↔ MM 物料采购
SD ↔ PP 生产订单
SD ↔ FI 会计过账
SD ↔ SIS 销售统计

考试题型

场景/关键词 答案
“开票时FI过账有哪些？” 借记客户应收，贷记收入
“与MM集成用于什么？” 物料采购

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