销售流程练习 (10题)
销售流程练习 (10题)
#practice #sap-sd #process-flow
相关概念
📌关键模式
| 关键词 | 答案 |
|---|---|
| 销售订单层级 | 抬头、行项目、计划行 |
| 交货层级 | 抬头、行项目（无计划行） |
| GI过账效果 | 库存数量+价值+FI凭证+开票待办清单+状态 |
| 开票效果 | 会计凭证+SIS更新+信用更新+状态 |
问题1 - 流程链步骤 [回忆]
请列出销售与分销流程链的六个主要步骤。
📌显示答案
- 售前活动（询价、报价）
- 销售订单处理
- 采购
- 发货（交货、拣配、包装、发货过账）
- 开票
- 付款
问题2 - 凭证层级 [回忆]
销售订单的结构层级有哪些？与交货凭证有什么不同？
📌显示答案
销售订单有3个层级：抬头、行项目、计划行。交货凭证有2个层级：抬头、行项目（无计划行）。销售订单中的每个计划行可以成为交货凭证中的一个行项目。
问题3 - GI过账效果 [回忆]
请列举发货过账的效果。
📌显示答案
- 库存数量在库存管理中更新
- 库存价值在资产负债表中更新（FI过账，按物料成本）
- 创建额外的FI/CO凭证
- 生成开票待办清单
- 在所有关联的销售凭证中更新状态
问题4 - 开票效果 [回忆]
保存开票凭证时会发生什么？
📌显示答案
- 自动生成会计凭证（借记客户/贷记收入）
- 在所有关联的销售、交货和开票凭证中更新状态
- 更新SIS中的销售统计数据
- 更新客户信用管理数据
问题5 - FI过账 [应用]
开票凭证过账时，哪些FI过账会发生？
📌显示答案
在客户应收科目上借记，在收入科目上贷记。销项税也会过账到相应的税科目。
问题6 - 交货合并 [应用]
多个销售订单的行项目可以合并为一次交货吗？需要满足什么条件？
📌显示答案
可以，条件是订单共享：相同的 Shipping Point、相同的截止日期和相同的收货地址。这些是发货流程的基本特征。
问题7 - 采购方式 [回忆]
请列举为客户订单采购物料的五种方式。
📌显示答案
- 从可用库存获取
- 补货（采购申请/订单、计划/生产订单）
- 按单生产
- 第三方业务交易（外部供应商直接交货）
- 从其他仓库库存调拨
问题8 - 计划行 [分析]
一个订单有100件需要分两批各50件在不同日期交货。该行项目有多少个计划行？会产生多少个交货行项目？
📌显示答案
该行项目有2个计划行（每个交货日期/数量一个）。每个计划行对应一个单独的交货行项目，产生2个交货行项目（如果日期不同，可能在2个不同的交货凭证中）。
问题9 - 凭证流 [应用]
客户来电询问订单状态。哪个系统功能可以最快提供完整概览？
📌显示答案
凭证流功能。它显示所有关联凭证的历史记录和当前状态（订单→交货→发货过账→开票→会计）。可从流程链中的任何凭证访问。
问题10 - 付款 [回忆]
过账收款时，哪些FI过账会发生？
📌显示答案
在现金科目上借记，在客户应收科目上贷记。这会清结原始开票凭证的未清应收。
📌模式总结
| 关键词 | 答案 |
|---|---|
| 6个流程步骤 | 售前→订单→采购→发货→开票→付款 |
| 销售凭证结构 | 抬头+行项目+计划行 |
| 交货结构 | 只有抬头+行项目 |
| GI过账效果 | 库存+价值+FI+开票待办清单+状态 |
| 开票效果 | 会计凭证+SIS+信用管理+状态 |
| 付款过账 | 借记现金/贷记应收 |