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SAP顾问 | 咨询专家 | IT与AI技术探索者

吴让宇(Mark)

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最新文章

发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 422 阅读时长 ≈ 2 分钟

条件主数据与定价 (★★★★)

#sap-sd #pricing #master-data

概览表

项目 要点
价格 PR00 — 基本价格条件类型
附加费/折扣 K007 — 客户折扣条件类型
运费 运费条件类型
税 税条件类型
条件记录 按关键字组合维护（客户/物料、客户、物料）
等级 数量相关或价值相关的定价
代表DC/Division 维护一次，跨DC/Division使用

四大条件类别

类别 示例 说明
价格 PR00 物料/服务的基本价格
附加费/折扣 K007 客户特定或物料特定的折扣
运费 各种 发货/运费成本条件
税 各种 税计算条件

条件记录

  • 按关键字组合维护（如客户/物料、仅客户、仅物料）
  • 支持等级：数量相关或价值相关的定价
  • 销售订单中自动定价；可以手动更改但可限制

关键字组合（粒度）

  • 客户+物料（最具体）
  • 仅客户
  • 仅物料
  • 客户组+物料
  • 价格组+物料

代表分销渠道 / Division

  • 为一个代表DC/Division维护条件数据
  • 该数据适用于所有引用的DC/Division
  • 减少维护工作量

手动价格更改

  • 可以在销售订单中手动更改价格
  • 可通过Customizing或条件记录设置进行限制

考试题型

场景/关键词 答案
“4个条件类别？” 价格、附加费/折扣、运费、税
“可以在订单中手动更改价格吗？” 可以，除非在Customizing/条件记录中限制
“PR00是什么？” 基本价格条件类型
“K007是什么？” 客户折扣条件类型

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 312 阅读时长 ≈ 1 分钟

物料主数据 (★★★)

#sap-sd #master-data

概览表

项目 要点
SD视图 Sales: General/Plant Data、Sales: Sales Org 1&2
交货工厂 来自物料主数据的Sales Org 1选项卡
Item Category Group 在Sales Org 2选项卡上；与销售凭证类型一起确定行项目类别
默认来源 物料主数据为销售凭证行项目提供默认值

SD相关视图

Sales: General/Plant Data

  • 装载组（用于Shipping Point确定）
  • 运输组
  • 可用性检查设置

Sales: Sales Org 1

  • 交货工厂（销售订单行项目的默认值）
  • 可用性检查指示符

Sales: Sales Org 2

  • Item Category Group（与销售凭证类型一起确定行项目类别）

SD处理的关键字段

字段 位置 用途
交货工厂 Sales Org 1 销售订单中的工厂确定
Item Category Group Sales Org 2 行项目类别确定
装载组 General/Plant Shipping Point确定
运输组 General/Plant 路径确定
可用性检查 Sales Org 1 / General/Plant ATP检查

物料主数据作为默认来源

  • 物料主数据为销售凭证行项目提供默认值
  • 默认值可以被客户物料信息记录或手动输入覆盖

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 311 阅读时长 ≈ 1 分钟

输出与不完整日志 (★★)

#sap-sd #sales-doc

概览表

项目 要点
输出 业务伙伴之间交换的信息（订单确认、发票、EDI）
输出配置 按凭证类型通过输出组配置
不完整日志 列出不完整但处理所需字段
触发 保存时自动触发或通过编辑菜单触发
可定制 按字段配置；哪些字段触发日志

输出处理

  • 输出 = 业务伙伴之间交换的信息
  • 示例：订单确认、发票、EDI消息
  • 按凭证类型通过输出组配置
  • 在销售订单和交货凭证中均可用

输出类型

  • 打印输出（订单确认、发票）
  • EDI消息（电子数据交换）
  • 电子邮件通知

不完整日志

  • 列出不完整但进一步处理所需的字段
  • 保存时自动触发或通过编辑菜单访问
  • 按字段可定制 — 决定哪些字段是必填的
  • 在销售订单和交货凭证中均可用

用途

  • 防止不完整的凭证被进一步处理
  • 确保整个销售流程的数据质量
  • 提供缺失信息的检查清单

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 273 阅读时长 ≈ 1 分钟

包装 (★★)

#sap-sd #shipping

概览表

方面 要点
位置 在Delivery或Shipment中
内容 将行项目分配给包装物料 → Handling Unit
嵌套 Handling Unit可以装入额外的包装中
Delivery包装 单个Delivery范围
Shipment包装 多Delivery范围（来自不同Delivery的行项目）

关键内容

包装将Delivery行项目分配给包装物料（例如纸箱PK-096）。结果是Handling Unit — 可追踪的物理包装单元。

Delivery包装 vs Shipment包装

特征 Delivery包装 Shipment包装
范围 单个Delivery 多个Delivery
时机 Delivery处理期间 Shipment处理期间
Shipping Unit 可以创建 从Delivery复制，不可更改
跨Delivery 否 是
💡Shipment包装允许将不同Delivery的行项目合并到一个容器中 — 适合合并运往同一目的地的货物。

考试题型

场景/关键词 答案
“可以包装多个Delivery的行项目吗？” 可以，在Shipment包装中
“什么是Handling Unit？” 通过将行项目分配给包装物料创建的物理包装单元

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 1k 阅读时长 ≈ 4 分钟

按单生产练习 (10题)

#practice #sap-sd #process-flow

相关概念

📌关键模式
关键词 答案
Inquiry → Quotation引用 复制任意数量即完全引用
Quotation → Order引用 仅复制全部数量时才完全引用
Item Category确定依据 Sales Doc Type + Item Category Group
MTO库存类型 Sales Order Stock（特殊库存）
装配处理 直接从Sales Order创建生产订单

问题1 - Inquiry vs Quotation [回忆]

Inquiry和Quotation的区别是什么？

📌显示答案
Inquiry：非约束性的客户对价格/交货时间的请求。”Valid to” = 处理截止日期。一旦任意数量被复制到Quotation即标记为完全引用。
Quotation：有效期内的法律约束性报价。仅当全部数量被复制到Order时才标记为完全引用。

问题2 - 没有Inquiry的Quotation [应用]

可以在没有收到Inquiry的情况下创建Quotation吗？

📌显示答案
可以。 Quotation可以独立创建，无需参考Inquiry。自动定价和可用性检查仍然适用（取决于Customizing）。

问题3 - 引用状态 [分析]

3件的Inquiry产生了2件的Quotation，再产生了1件的Sales Order。Inquiry项目和Quotation项目的引用状态分别是什么？

📌显示答案
Inquiry：完全引用（在标准系统中，任意部分数量复制到Quotation即足以标记为完全引用）。
Quotation：部分引用（仅1/2件被复制到Sales Order；需要全部数量才标记为完全引用）。

问题4 - Item Category确定 [回忆]

Sales Document中的Item Category如何确定？

📌显示答案
由 Sales Document Type + Item Category Group（来自Material Master，Sales: Sales Org 2选项卡）的组合确定。同一订单中的不同物料可以有不同的Item Category。

问题5 - Item Category控制 [回忆]

请列举至少4个由Item Category控制的功能。

📌显示答案
  1. 是否运行自动定价
  2. 行项目是否与Billing相关
  3. 行项目是否出现在Delivery上
  4. 不完整日志中显示哪些字段
  5. 行项目的Partner Functions
  6. 文本类型
  7. 是否可以创建计划行

问题6 - Item Category示例 [应用]

在标准订单（OR）中，Item Category Group为NORM的物料得到Item Category TAN。MTO特定组的物料会怎样变化？

📌显示答案
MTO物料得到Item Category TAK（MTO生产），控制Make-to-Order特定的行为，如个别客户需求传递到PP和Sales Order Stock管理。

问题7 - 无装配处理的MTO [回忆]

描述无装配处理的Make-to-Order流程。

📌显示答案
Sales Order → 个别客户需求 → 计划运行 → 计划订单（BOM展开、相关需求）→ 生产订单 → Goods Receipt到Sales Order Stock → Delivery → GI（减少Sales Order Stock）→ Billing。

问题8 - 装配处理优势 [分析]

有装配处理的Make-to-Order相比无装配处理有什么优势？

📌显示答案
有装配处理：仅单层BOM（预生产组件）。不需要计划运行。 生产订单直接从Sales Order创建。更快、更简单。确认的数量/日期立即返回到计划行。任何更改在Sales Order和生产订单之间双向同步。

问题9 - Sales Order Stock [应用]

Make-to-Order行项目Goods Receipt后，库存过账到哪里？Delivery时会发生什么？

📌显示答案
Goods Receipt过账到Sales Order Stock — 仅可用于该特定Sales Order的特殊库存。Delivery的Goods Issue时，此Sales Order Stock相应减少。

问题10 - 包装 [回忆]

Delivery中的包装与Shipment中的包装有什么区别？

📌显示答案
Delivery包装：将行项目分配给该单个Delivery的包装物料。
Shipment包装：可以将多个Delivery的行项目打包在一起。来自Delivery的Shipping Unit被复制，无法再单独更改。
📌模式总结
关键词 答案
Inquiry引用状态 复制任意数量即完全引用
Quotation引用状态 仅复制全部数量时才完全引用
Item Category逻辑 Doc Type + Item Category Group
MTO库存 Sales Order Stock（订单特定）
装配处理 直接创建生产订单，无需计划运行

发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 300 阅读时长 ≈ 1 分钟

FI集成 (★★★)

#sap-sd #billing #process-flow

概览表

方面 要点
触发 Billing Document创建（Invoice、Credit/Debit Memo）
结果 自动生成会计凭证
借记过账 客户应收科目
贷记过账 收入科目 + 销项税科目

科目确定

当Billing Document过账时，系统使用以下条件自动确定正确的总账科目：

条件 来源
Chart of Accounts Company Code
Sales Organization Billing Document
Payer科目分配组 Customer Master（国内/国外分类）
Material科目分配组 Material Master（服务/零售商品分类）
Account Key Pricing Procedure（价格、附加费、折扣要素）
⚠️科目确定需要与财务会计和成本会计团队协调。

过账概览

凭证类型 借记 贷记
标准Invoice 客户应收 收入 + 销项税
Credit Memo 收入 + 销项税 客户应收
Goods Issue COGS科目 库存科目
Incoming Payment 现金科目 客户应收

考试题型

场景/关键词 答案
“科目确定条件有哪些？” Chart of Accounts + SO + Payer组 + Material组 + Account Key
“Billing产生的FI过账？” 借记客户 / 贷记收入 + 税
“GI产生的FI过账？” 借记COGS / 贷记库存（按物料成本）

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 443 阅读时长 ≈ 2 分钟

行项目类别 (★★★★)

#sap-sd #sales-doc

概览表

项目 要点
定义 控制Sales Document中行项目级行为
确定 Sales Document Type + Item Category Group（来自Material Master）
关键控制 定价、Billing相关性、Delivery相关性、不完整日志
附加控制 Partner Functions、文本类型、计划行创建
Item Category Group 在Material Master的Sales Org 2视图中维护
按项目变化 同一订单中的不同物料可以有不同的Item Category

Item Category控制什么

Item Category决定以下行项目级行为：

  • 定价：行项目是否参与定价
  • Billing相关性：行项目如何流入Billing
  • Delivery相关性：行项目是否触发Delivery
  • 不完整日志：哪些字段必须填写
  • Partner Functions：允许哪些合作伙伴
  • 文本类型：确定哪些文本
  • 计划行创建：是否生成计划行

确定逻辑

Item Category由以下组合确定：

  1. Sales Document Type（来自Order抬头）
  2. Item Category Group（来自Material Master，Sales Org 2视图）

示例

Sales Doc Type Item Category Group Item Category 说明
OR（标准订单） NORM TAN 标准项目
OR（标准订单） MTO TAK Make-to-Order项目
OR（标准订单） Free item TANN 免费项目
Inquiry NORM AFN Inquiry项目

同一订单中的不同物料可以有不同的Item Category，根据物料的Item Category Group逐项确定。

考试题型

场景/关键词 答案
“Item Category如何确定？” Sales Doc Type + Item Category Group（来自Material Master）
“一个订单可以有不同的Item Category吗？” 可以 — 按行项目
“Item Category控制什么？” 定价、Billing、Delivery相关性、不完整日志、Partner、文本、计划行
“Item Category Group在哪里维护？” Material Master，Sales Org 2视图
“NORM组在标准订单映射到？” TAN（标准项目）

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 501 阅读时长 ≈ 2 分钟

可用性检查场景 (★★★★)

#sap-sd #availability

概览表

项目 要点
场景1 在请求日期确认 — 库存充足
场景2 在更晚日期确认 — Complete Delivery，Forward Scheduling
场景3 Partial Delivery — 拆分为多个计划行
Backorder处理 手动或自动（Rescheduling）；按Delivery Priority排序
检查范围显示 显示已考虑的入库/出库移动，RLTI包含情况
MM需求 Sales Order创建的需求在库存/需求清单中可见

场景1：在请求日期确认

库存 + 入库移动 − 出库移动 ≥ 订单数量 → 全部数量在请求日期确认。

场景2：在更晚日期确认

库存不足 + Complete Delivery协议触发 Forward Scheduling，从下一个可用日期开始。系统计算可以确认全部数量的最早日期。

场景3：Partial Delivery

部分库存可用 + 允许部分交货 → 系统将订单拆分为计划行：

  • 在请求日期确认的数量
  • 剩余数量在更晚日期确认

Backorder处理

当订单数量未完全确认时：

  • 手动Backorder处理：用户重新分配可用库存
  • Rescheduling（自动）：系统根据客户主数据中的Delivery Priority重新分配
  • 订单按Delivery Priority排序确定分配顺序

检查范围显示

显示在检查中考虑了哪些入库和出库移动，以及补货提前期是否包含在计算中。

MM中的需求

Sales Order创建的需求在库存/需求清单（MD04）中可见。需求日期等于Sales Order中的Material Availability Date。

考试题型

场景/关键词 答案
“什么时候触发Forward Scheduling？” Backward Scheduling显示数量不足时
“什么是Backorder？” 订单行项目数量未确认或交货日期未满足
“什么日期传递到MM需求？” Material Availability Date
“Backorder如何排序？” 按客户主数据中的Delivery Priority
“检查范围显示什么？” 已考虑的入库/出库移动，RLTI包含情况

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 531 阅读时长 ≈ 2 分钟

可用性检查基础 (★★★★)

#sap-sd #availability

概览表

项目 要点
配置 物料主数据（Sales/Plant视图，Availability Check字段）+ Customizing
检查日期 Material Availability Date（由Backward Scheduling计算）
检查范围 Customizing：库存类型、入库移动、出库移动
工厂确定 1. Customer-Material Info → 2. Ship-to Customer Master → 3. Material Master
需求传递 Sales Order → MM/PP需求；驱动采购
交货协议 Complete vs Partial — 来自客户主数据和Customer-Material Info

可用性检查配置

在物料主数据的Sales/Plant视图中配置（Availability Check字段），结合Customizing设置定义检查规则。

检查始终在 Material Availability Date 上执行，该日期由Backward Scheduling从请求交货日期逆推计算。

检查范围（Customizing）

可用性检查的范围在Customizing中定义，控制：

  • 库存类型：安全库存、转储库存、质检库存
  • 入库移动：采购订单、生产订单
  • 出库移动：Sales Orders、MM预留

工厂级检查

标准交货工厂按以下优先级顺序提出：

  1. Customer-Material Info Record
  2. Ship-to Customer Master
  3. Material Master

需求传递

Sales Order为MM/PP创建需求。这驱动采购流程。传递类型影响可用性检查的执行方式。

Complete vs Partial Delivery协议

  • 来源：客户主数据（抬头级）和Customer-Material Info（行项目级）
  • 部分交货指标：
    • _ — 允许部分交货
    • A — 数量>0（允许部分交货）
    • B — 仅一次交货
    • C — 仅完整交货
    • D — 后续交货无限制
  • 影响检查结果：部分交货允许跨计划行拆分；完整交货意味着全部数量必须在同一日期确认

考试题型

场景/关键词 答案
“ATP检查在哪个日期执行？” Material Availability Date
“什么影响可用性检查范围？” Customizing：库存类型、入库/出库移动
“部分交货指标C的含义？” 仅完整交货
“交货工厂如何提出？” Customer-Material Info → Ship-to Master → Material Master
“部分交贷指标控制什么？” 订单数量是否可以拆分到多次交货

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发表于 更新于 分类于 ， ， 本文字数： 482 阅读时长 ≈ 2 分钟

装配处理 (★★★)

#sap-sd #process-flow

概览表

项目 要点
MTO概念 为特定Sales Order生产物料，而非从库存获取
无装配处理 需求 → 计划运行 → 计划订单 → 生产订单
有装配处理 直接从Sales Order创建生产订单（无需计划运行）
成本管理 每行项目收集成本/收入；CO-PA中计划vs实际
Sales Order Stock 仅用于该特定Sales Order的特殊库存
Variant Configuration 具有特征/值/附加费的可配置物料

Make-to-Order（MTO）

为特定Sales Order生产物料而非从仓库库存获取。创建个别客户需求并传递到PP。

无装配处理

1
2
Sales Order → 需求 → 计划运行 → 计划订单 → 生产订单
→ 确认数量/日期返回到Sales Order

有装配处理

1
2
Sales Order → 单层BOM展开 → 生产订单（直接）
→ 确认数量/日期返回到计划行

关键区别：生产订单直接从Sales Order创建 — 不需要计划运行。确认的数量和日期返回到Sales Order计划行。

成本管理

  • 成本和收入按行项目收集到控制对象中
  • 计划成本vs实际成本在获利能力分析（CO-PA）中结算

Sales Order Stock

仅可用于该特定Sales Order的特殊库存：

  • Goods Receipt → 过账到Sales Order Stock
  • Delivery的Goods Issue → 减少Sales Order Stock

Variant Configuration

具有特征和值的可配置物料。配置产生的附加费影响定价。

考试题型

场景/关键词 答案
“有无装配处理的区别？” 有：直接从Sales Order创建生产订单；无：需要计划运行
“什么是Sales Order Stock？” 仅可用于该特定Sales Order的特殊库存
“MTO与MTS的区别？” MTO：为特定订单生产；MTS：为仓库库存生产
“装配处理跳过了什么？” 计划运行 — 直接创建生产订单

相关笔记

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